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Unser Blog zu Werbung, PR & (Online)Marketing
Werbung zu Discountpreisen?
Handwerkerauktionen werden immer beliebter. Dies sind sogenannte Rückwärtsauktionen, die auf der folgenden Idee basieren: Die Auftraggeber, Privatleute wie Firmen, möchten eine Handwerkerleistung erbracht haben und stellen ihren Auftrag ins Internet ein. Entweder wird vom Auftraggeber ein Höchstpreis für die Ausführung des Auftrages festgelegt oder gar keine Angabe zum Preis gemacht. Die Handwerksunternehmen, die die entsprechenden Tätigkeiten ausführen, unterbieten sich nun gegenseitig und zwar so lange, bis die Auktion beendet ist oder der Auftraggeber den Zuschlag an eine Firma per sofort vergibt. Man kann sich vorstellen, bei dieser Art von Auftragsvergabe zum Teil den Preis kräftig zu drücken. Gut für den Auftraggeber, aber andererseits leiden die Handwerker oft sehr darunter, für derartige Preise ihre Leistungen anzubieten. Es kommt oft vor, dass der Preis so extrem niedrig ist, dass der ausführende Handwerker eigentlich noch drauflegen muss, um diesen Auftrag überhaupt ordnungsgemäß auszuführen. Dieses Prinzip schadet der Seriosität dieser Art der Auftragsbeschaffung stark.
Nichtsdestotrotz werden diese Handwerker – Auktionen immer erfolgreicher. Dieser Erfolg verwundert nicht. Die Menschen wollen und müssen sparen, wo sie nur können. Dringend auszuführende Arbeiten, die der Geldbeutel vielleicht momentan nicht hergibt, werden so bezahlbar und außerdem, wie heißt es doch so schön „Geiz ist geil“. Das trifft wohl den Kern solcher Handwerker – Auktionen. Ein jeder sieht zu, unvermeidbare Geldausgaben so gering wie möglich zu halten und beim Zahlen noch kräftig einzusparen.
Andererseits macht aber ein Handwerker, der in einem solchen Auktionsportal seine Dienste anbietet und auch darüber Handwerkerleistungen ausführt, Werbung für sich und sein Unternehmen. Wer einmal eine gute Bewertung bekommen hat, wird auf alle Fälle Folgeaufträge erhalten. Ebenfalls werden solche Handwerker oft weiter empfohlen und können bei solchen Aufträgen außerhalb des Auktionsportals ihre eigentlichen Preise für ihre Leistungen nehmen. Eine Gewähr dafür, dass man sich nunmehr vor Aufträgen nicht mehr retten kann und in der Zukunft voll ausgelastet sein wird, gibt es aber nicht. Die Auktionsportale selber werben damit, dass man in auftragsschwachen Zeiten über diese Aufträge erhalten kann und so wenigstens nicht ganz ohne Arbeit und Umsatz ist. Ob sich das letztendlich für den Handwerker lohnt, ist von Fall zu Fall verschieden. Fakt ist, dass bei der Auftragsbeschaffung über eine Handwerker – Auktion knallhart kalkuliert werden muss und manches Mal ist es dann so, dass man doch nicht zum Zug kommt, weil ein Mitbieter eine noch knappere Kalkulation gemacht hat.
Der Begriff Handwerker – Auktion setzt sich aus den beiden Wörtern Handwerker und Auktion zusammen. Handwerker steht für qualitativ hochwertige Ausführung einer Dienstleistung zu einem eigentlich dafür angemessenen Preis. Das Wort Auktion dagegen ist eine besondere Form der Preisermittlung und bedeutet in diesem Zusammenhang, sehr gute Arbeit für einen Discountpreis zu bekommen. Für den Verbraucher ein verlockendes Angebot, für den Handwerker doch oft eine Horrorvision, da an den entsprechenden Aufträgen seine Existenz und meist auch die seiner Familie hängt. In vielen Fällen sind weiter angestellte Arbeiter des Handwerkers an der Ausführung des Auftrags beteiligt. Ein weiterer Kostenfaktor für den Handwerker, ebenso wie das benötigte Material, welches meistens ebenfalls in dem vorher festgelegten Preis enthalten ist. Gerade wenn ein vorher festgelegter Höchstpreis bereits niedriger ist als die Kosten für Material und Arbeitsleistung, ist es für den Handwerker oft unmöglich, noch weniger zu kalkulieren, ohne seine Existenz und die seiner Firma zu gefährden. Beim nächsten Auftragseinstellen in einem solchen Handwerker – Auktionsportal sollte man vielleicht einmal diese Gedanken im Hinterkopf behalten.
