Verbraucher werden mit "klassischer Werbung" regelrecht bombardiert. Dadurch leidet nicht nur die Aufnahmefähigkeit, sondern auch die Werbeaussagefähigkeit vieler Unternehmen. Im Gegenzug gewinnen Empfehlungen von Freunden, Bekannten, Kollegen, etc. verstärkt an Bedeutung. Genau hier setzt Grassroots Marketing an.
Werbebotschaften werden an den Wurzeln einer Zielgruppe gepflanzt. Man bezeichnet dies auch als "Seeding". Diese Vorgehensweise bildet somit den Gegensatz zum "klassischen Marketing", bei dem Verbraucher oftmals per Massenmedien mit Werbung überschwemmt werden.
Beim Grassroots Marketing bestimmen verstärkt die Verbraucher, wie, wo und wann eine Werbung verbreitet wird. Prinzipiell wird beim Grassroots Marketing eine enge Kommunikation mit Trendsettern, bzw. Multiplikatoren gepflegt. Bei diesem Austausch entstehen oftmals wertvolle Ideen für neue Aktionen.