Glossar
Fachwörter und Anglizismen
Hier haben wir Ihnen einige Anglizismen und Fachwörter verständlich erklärt.
Bei aktiviertem Javascript werden die hier aufgeführten Begriffe auf allen Seiten beim "Überfahren" mit der Maus (Mouseover) kurz erläutert.
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Pitch
Der Ausdruck Pitch beschreibt im Marketing die Präsentation einer Werbeagentur beim potenziellen Kunden im Wettbewerb um einen Auftrag, einen potenziellen Klienten oder einen Etat. Dem potenziellen Kunden, dem Unternehmen werden Ideen, Werbekonzepte vorgelegt, die so ausgearbeitet sind, dass der Kunde eine Vorstellung bekommt, wie die zukünftige Kampagne aussehen könnte. Die Ausarbeitung umfasst nicht nur einen theoretischen Teil in dem referiert wird, vielmehr werden schon Gedanken und Ideen konkret präsentiert. Skizzen werden präsentiert, mehr oder weniger grob ausgeführt, Werbeslogans werden vorgestellt, mögliche Anzeigen oder Spots für die unterschiedlichen Medien werden vorgestellt. Der Kunde soll einen genaue Vorstellung bekommen, wie die Kampagne aus zu sehen hat und dafür begeistert werden.
Bei einem Pitch stehen immer noch weitere Bewerber in Konkurrenz, die ihre Präsentation schon gehalten haben oder noch halten werden. Nachdem alle Präsentationen stattgefunden haben entscheidet sich der zukünftige Auftraggeber für eine Agentur. Im besten Fall ist die Kampagne schon so annehmbar, dass sie weiter ausgearbeitet werden kann. Der Kunde hat jedoch immer die Möglichkeit seinen Vorstellung weiter konkretisiert haben zu wollen und Änderungen anzubringen.
Eine sehr kurze Vorstellung einer Idee für ein neues Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt wird auch als Elevator Pitch bezeichnet, da dieser auch während der Zeit einer Fahrt im Aufzug durchgeführt werden kann. Diese Art von Pitch kann natürlich nie so ausführlich sein, bietet aber die Möglichkeit, z.B. wenn es vor dem eigentlichen Pitch stattfindet, für den potenziellen Kunden eine Vorauswahl zu treffen; für die Agentur im späteren Pitch schon Änderungen mit aufzunehmen. Marketing-Kommunikation ist in vielen Unternehmen eine der größten Investitionen und muss, wie alle betriebswirtschaftlichen Disziplinen, den "Return on invest" bringen, der für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung notwendig ist. Aus diesem Grund ist der Pitch manchmal nicht sehr hoch angesehen, da zwar ein Anerkennungshonorar gezahlt wird, welches aber oft die entstandenen Kosten nicht deckt. Wettbewerbe haben jedoch den Vorteil, dass sich hierdurch bei allen Beteiligten eine hohe Motivation einstellt.
