Was bedeutet eigentlich

Return on Investment (ROI)

Der ROI (Return on Investment / Marketing Investment) ist eine Kennzahl, die im Marketing eingesetzt wird, um die Effektivität von Marketingkampagnen zu messen und den finanziellen Gewinn (oder Verlust) zu bestimmen. Der ROI gibt an, wie viel Gewinn ein Unternehmen durch eine bestimmte Marketingmaßnahme erzielt hat, verglichen mit den Kosten, die für die Durchführung der Kampagne angefallen sind. Damit ist er ein wichtiger Faktor bei der Wahl der richtigen Marketingstrategien.

Die Berechnung des ROI

Um den ROI zu berechnen, werden die Kosten der Kampagne von den Einnahmen subtrahiert, die durch die Kampagne generiert wurden. Der daraus resultierende Betrag wird dann durch die Kosten der Kampagne geteilt. Das Ergebnis wird normalerweise in Prozent ausgedrückt. Eine hohe ROI-Zahl gibt an, dass eine Marketingkampagne effektiv war und ein Unternehmen mehr Geld eingenommen hat als es in die Kampagne investiert hat. Eine negative ROI-Zahl verweist hingegen darauf, dass eine Kampagne nicht erfolgreich war und die Ausgaben höher als der Gewinn sind.

Der ROI im Online-Marketing

Um den Wert von Kampagnen zu ermitteln, ist es wichtig, sich einen umfangreichen Überblick über alle relevanten Faktoren zu verschaffen.

Interessante Aspekte sind u.a.

• über welche Kanäle Interessent*innen auf Ihr Unternehmen aufmerksam geworden sind.
• wie viele Personen über die verschiedenen Multi-Media-Kanäle erreicht wurden.
• wie viel Traffic es auf der Landing Page bzw. der Webseite gab.
• wie viele Leads und Käufe entstanden sind.
• wie viel Umsatz pro Kopf erwirtschaftet wurde.

Der ROI kann dabei für einzelne Phasen ermittelt werden oder für die Kampagne insgesamt. Je detaillierter die Analyse, desto präziser können die Maßnahmen zukünftig auf die jeweilige Kampagne abgestimmt werden.

Der ROI ist nicht alles!

Es ist wichtig zu beachten, dass der ROI nicht die einzige Kennzahl ist, die bei der Messung der Effektivität von Marketingkampagnen verwendet werden sollte. Andere Kennzahlen wie die Conversion-Rate und die Customer Lifetime Value (CLV) können ebenfalls wichtige Informationen liefern und sollten zusammen mit dem ROI betrachtet werden. Insgesamt gibt Ihnen der ROI aber einen ersten Anhaltspunkt, welche Werbemittel und Plattformen sich für Ihre Werbung eignen.